整体销量同比增长31% ；
5个销售团队，其中4个销量同比增长凌驾1000吨 ；
近30%的销售员个人业绩同比增长一倍。
刚刚已往的2023年，3个“同比增长”，3组骄人的销售数字，从企业到团队到个人，化研院所属华腾首研公司让这一个个亮丽的销售业绩“霸屏”。
在市场多年的打拼中，这个远在浙江宁波的京外企业，在北京尊龙凯时集团和化研院的领导下，显然已经买通了从市场销售到质量管控、从生产治理到科技研发的“七经八脉”，形成了华腾首研自己的四种能力，即产品销售能力、品质管控能力、现场作业能力和技术研发能力，搭建起了企业生存生长的“四梁八柱”。
2023年，除了让销售业绩“霸屏”的产品销售能力以外，华腾首研另外三种能力同样亮眼。代表企业品质管控能力的“全年制品一次交检及格率”抵达98.88%，成为华腾首研质量过硬的硬指标 ；标记着现场作业能力的“生产平均消耗”，由2022年的1.008降至1.004，使生产本钱进一步降低 ；突显技术研发能力的“项目新品转化率”已升至32%，研发转化为新品的孝敬销量已达2100余吨。这一个个鲜活的数据标明，华腾首研这家从小到大的京外企业，在竞争猛烈的工程塑料领域正一步步做大做强。
可是在化研院副总经理、华腾首研总经理贾义军眼里，与这三种能力相比，以销售业绩说话的产品销售能力，始终占据着这四种能力的王者职位。他认为，这种能力蕴藏着企业生存生长的“动力密码”，用他自己的话说，有这一能力的销售步队，就是企业开疆拓土的“急先锋”。
“一切以客户需求为源动力”
在市场中打拼多年的贾义军深知，要想在处于完全竞争领域的工程塑料行颐魅站稳脚跟，订单是要害。“有订单才有饭吃，有订单才有企业生存的空间，有订单才有企业治理的进一步提升。”贾义军如是说。
要想拿到订单，就要跳出订单。
多年的市场竞争，华腾首研围绕产品销售已经形成了自己的十二字治理目标——快速响应、极短交期、过硬质量。“快速响应”，主要针对客户，即围绕客户要求，要第一时间做出回应、积极解决 ；“极短交期”，则涉及企颐魅整体治理，即一份订单从下单到交付，无论涉及哪个环节，最迟不可凌驾7天 ；“过硬质量”，更是对产品从原料到生产出制品，对企颐魅整体品质管控的考验。
一切以客户需求为源动力，以销售人员打“头阵”，翻开客户需求形成订单，进而以客户订枯燥动起企颐魅整个采购、生产、治理系统的良性运转，并在完成订单的历程中，不绝修正和提升企业治理。这就是贾义军经常挂在嘴边的“只要有订单我就不怕！”的真正寄义。在他看来，一份份订单就是企业生长的一面面镜子，从订单中，贾义军不但能够看到市场行情的变革，更能看到自身企业的长板和短板，并通过订单与市场形成互动，从而完成市场的开发和企业治理的提升。
“富养”并培养着、严格着
打“头阵”的销售人员可是华腾首研的“废物”。招聘销售员，贾义军要亲自面试，一个个“过筛子”。目今，华腾首研已经建立起5个销售团队共28人的销售步队。
销售人员近30人，这与目今每年2万吨产能的销量相比，似乎有人员“冗余”之嫌，但华腾首研执意“富养”，并且给新入职的销售人员以足够长时间“长业绩”。
用心培养，让每个销售个体在实践中生长，是华腾首研对每一名销售人员的良苦用心，因为华腾首研二期每年4万吨的产能于今年就要逐步落地，以后整整6万吨的年销售量，才是对这支销售步队的真正考验。
说到用心培养，就不可不提到那两辆被拆碎了的旧汽车。
为开拓汽车领域工程塑料市场，华腾首研专门建立了汽车销售部，为了让该部的销售人员形象地掌握汽车所用到的工程塑料质料，贾义军专门购置了两辆旧汽车。在工厂现场，组织销售人员以边拆解边讲解的方法，对这两辆旧车进行了“大卸十八块“，小到一个接线夹，大到发动机散热电扇，贾义军一个部位一个部位地讲解汽车用工程塑料部件的品种、材质……
与对销售个体的“富养”形成鲜明比照，是华腾首研对每个销售部和主管近乎严苛的治理考核。
“三部和四部<90%，一部、二部和汽车销售部≤95%，无团队绩效，主管基自己为降一档。”这是华腾首研在1月召开的2024年销售事情集会上，对今年每个销售部和主管所完身分派销售任务的考核底线及惩戒步伐。从建立销售事业部机制以来，完身分派任务的考核底线已经由80%逐年升到如今的95%。
对个体充满着温暖的眷注，但对团队和主管有着严格的考核，让宽厚的个体生长与近乎严苛的团队治理齐头并进，既温暖又紧张的利益配合体、命运配合体气氛，已成为每一个销售部的“统一标配”。
从“团伙”到团队
2017年建立的华腾首研，起初的销售模式和其他企业一样，都是单打独斗型，即完全靠一个个销售业务员闯市场。随着企业产能的提升，销量的不绝增长，单靠个体拼销售的模式显然已经不可适应企业的生长需要。自2020年起，华腾首研建立并逐步完善销售部竞争机制，即建立多个销售团队，4个销售部，1个汽车销售部就此形成，早先“独狼”式个体销售模式乐成蜕变为“合成营”式的团队销售模式。
既然是“合成营”式的团队作战，就要抵达1+1>2的效果。
“团队销售量是否突破增长？团队新开发有效客户的数量和质量是否增长？团队协作开发客户的案例数有几多？在每个销售部，销量大于1000吨有几多人？500至1000吨有几多人……”每一项考核和激励都基于每个销售部的团队作战。“你这是乌合之众的‘团伙’，照旧协同高效的团队，在这些指标面前一目了然。”贾义军说。
压力并亢奋着
缪亮和王晓剑是华腾首研销售二部的卖力人和成员，春节后第一天一上班，他们就聚在一起研究起进军广东工程塑料市场的具体细节。春节前召开的2024年销售事情会立下的新目标，驱使着他们必须提早行动。
这次集会让他们既兴奋又倍感压力，用他们自己的话说就是“压力并亢奋着”。
2023年，他们销售二部逾额完成了分派的7200吨销售任务，完成率抵达102%，并且销量比2022年多出1330吨，成为同比增长超千吨的团队之一，同时团队协作案例更是多达22个。这一个个数据标明，这个销售团队协同作战的效果正逐步显现。虽然，每个销售业务员的腰包也在这一年的打拼中着实鼓了起来，自身的价值也在团队作战中获得充分彰显。
但与此同时，2024年新分派的销售任务又让他们倍感压力，因为这是从未涉足的新的销售量，考核底线也进一步收紧。这一“摸高”的指标，让缪亮和王晓剑等销售二部的销售人员在春节后第一天就“满血复生”，策划着新的销售计划。
元宵佳节前的一场春雪一夜间笼罩了京华大地，飞雪迎春，预示着2024年好的兆头。“快速推进‘231’战略结构，聚力实现集团高质量生长”“围绕年度18项重点任务狠抓落实、谋定快干”，北京尊龙凯时集团年度事情会精神的军号声，正将龙年春节的喜庆化作鲤跃龙门的气势，激励着如华腾首研干部职工一样的北京尊龙凯时人踏着这场春雪拾级而上，踏上新途……